Trade-in и с чем ее едят

Во время кризиса в сфере недвижимости очень большой популярностью начала пользоваться услуга trade-in, и девелоперы, имея на это веские причины, заявляют, что это является исключительно их заслугой.

С одной стороны, trade-in, имеет весьма выгодные отличия от старой услуги, которая предполагала в себе обмен жилплощадями. Основным преимуществом согласно данным компании www.socmart.com.ua, является факт, что при составлении договора по обмену или же покупке и продаже, собственник заключает договор с агентством, после чего имеет право сам ищет клиентов неограниченное количество времени. В случае с trade-in, все заботы по поиску клиентов и проведении сделки ложатся на компанию. А так как договоры насчет продажи старой жилплощади и покупки новой складываются и подписываются одновременно – клиент получает еще и преимущество в скорость окончания сделки.

На практике, найти компании, которые предоставляют подобные услуги весьма нелегко, так как занимающиеся trade-in фирмы в основном привязаны к Киеву или же области. Наталья Сироотченко, маркетолог-аналитик компании «Соцмарт» заявила, что строительные компании редко используют эту услугу, особенно, если строительство ведется в небольшом городе. Кроме того, она считает, что подобные сделки чаще заключаются по личной договоренности обеих сторон, и исключительно при заинтересованности каждой. Тем не менее, даже в таких случаях, количество сделок заставляет желать лучшего.

При проверке возможности предоставления подобных услуг компаниями, которые официально не работают с trade0in, в шести компаниях, работающих в столице и ее окрестностях, можно было услышать ответы начиная от вежливого «к сожалению, такой механизм у нас не практикуется» до грубого «нет!». Только обратившись в один из коттеджных городков, мы получили предложение, по условиям сравнимое с trade-in. Поэтому, в подобных случаях есть смысл обращаться в понравившиеся компании, тем не менее обязательно нужно будет иметь много времени и терпения. Тем не менее, при работе с крупными фирмами надеяться сильно не стоит, так как схема trade-in используется лишь небольшими строительными компаниями и мелкими инвесторами. Начинающий дизайнер вряд ли справится с этой задачей.

В свою очередь, компании работающие с подобной схемой на официальном уровне, чаще всего работают с дорогими категориями недвижимости, такими как коттеджные городки. На данный момент на рынке часть девелоперов, предоставляющих trade-in услуги не превышает 1,5-2%. И даже среди этих компаний, большинство использует схему исключительно как недолгосрочный маркетинговый ход. Такая редкость обьясняется тем, что компаниям выгоднее продавать недвижимость за наличные деньги, а trade-in является всего лишь шагом навстречу потенциальным клиентам. Клиентов завлекают возможностью использования услуги, после чего она исключается из списка и потребителю приходится платить наличной валютой. В теории, есть возможность обменять любую квартиру, но для этого человек должен быть не просто жителем столицы, но и в одном из определенных районов, таких как Печерск, Позняки, Березняки или же Руснаковка.

Кроме того, возможно возникновение проблемы в случае, если квартира включает в себя более трех комнат, или же ее площадь насчитывает большое количество квадратных метров. Или же, если жилье не представляет собой привлекательности для потребителей. Такие помещения весьма сложно продать, поэтому девелоперы нечасто будут готовы взять подобный неликвидный товар под реализацию. Также, некоторые девелоперкие компании отказываются предоставлять trade-in услуги относительно жилой недвижимости, но сильно интересуются земельными участками, в случае, если их расположение может заинтересовать широкий круг потребителей.

Важным фактом также является количество бюрократических процедур, через которые потребителю приходится пройти прежде, чем старое жилье будет готово к продаже, среди которых сбор справок от ЖЭКа, БТИ, «Киевэнерго» и «Киевгаза». Подобные действия отнимают минимум месяц времени.

Госпожа Сироотченко, специалист компании «Соцмарт», считает, что исходя из опыта девелоперов России, можно сделать вывод – в будущем услуга может стать дополнительным инструментом используемым для продажи первичной недвижимости, так как в основном услугой trade-in пользуются граждане, уровень благосостояния которых средний или выше. Здесь могут встречаться семьи, которые хотят улучшить условия жизни, но пока что не собрали нужную сумму, или же семьи, в чью собственность входит несколько жилых помещений, и они хотят обьединить их для того, чтобы приобрести большой загородный дом.

Источник: www.socmart.com.ua

Автор: Руслан Шепетюк

Метки:  trade-in, строительство