Участники рынка утверждают, что в период кризиса востребованы косметологические салоны, которые являют собой некий симбиоз обычных салонов красоты и медико-косметологических центров. Основное достоинство косметологических салонов — размещение на относительно небольшой площади в 150-200 кв.м солярия, сауны, студии массажа, рабочих мест мастеров маникюра/педикюра, косметологов и других специалистов, работающих в упомянутых заведениях. Еще одно достоинство — относительная демократичность цен на услуги, что особенно важно в условиях кризиса.
По словам экспертов, в ноябре 2009 г. было зафиксировано общее уменьшение посещаемости во всех типах предприятий индустрии красоты в 2,5 раза. Салоны, ориентированные на бизнес-сегмент, закрывались или переориентировались на клиентов из сегмента “элит” в сегмент “зачем платить больше за те же услуги”. В 2009 г., по сравнению с 2008 г., заведения, предоставляющие дорогие услуги, недосчитались 20% клиентов, сообщает Бизнес. Стоит отметить, что множество столичных салонов красоты, открытых собственниками в качестве портфельной инвестиции, стали убыточными и были закрыты. Так как в Киеве год назад рынок услуг косметологических салонов был насыщен на 65% - специалисты уверяют, что есть все возможности для открытия новых центров красоты и здоровья с перспективой роста до центра эстетической медицины.
Главное требование к этому бизнесу — профессиональный подход к делу. По словам специалистов, первым делом необходимо не концепцию заведения продумать, а определиться с месторасположением и площадью, и лишь потом зондировать клиентуру, изучать спрос, закупать оборудование, нанимать персонал и т.п. После того как помещение найдено, следует определить ядро клиентуры и сформировать пакет услуг. Основная ошибка большинства почивших косметологических салонов и салонов красоты заключалась в том, что клиентура и услуги подбирались наобум, часто по образу и подобию заведений-конкурентов. Для того чтобы отличаться от других, новому предприятию необходим квалифицированный специалист, который взял бы на себя, образно говоря, формирование лица косметологического салона. Для того чтобы сформировать пакет услуг, необходимо прозондировать клиентуру – провести маркетинговые исследования, которые помогут выяснить потребность в тех или иных процедурах в конкретном районе.
Размер инвестиций зависит от спроса и пакета услуг. Если исходить из “стандартного” набора рабочих мест косметологического салона площадью 150-200 кв.м - совокупный размер инвестиций в подобное заведение (при наличии отремонтированного помещения) составляет около $70 тыс. В обозначенные $70 тыс. могут входить организация зоны ожидания (мебель, оргтехника, программное обеспечение и т.п.; около $4 тыс.), косметологический комбайн (на котором сможет работать один косметолог в смену; $6 тыс.). Комбайн предназначен для выполнения 10-11 функций для проведения основных процедур ухода за лицом. Аппараты европейских производителей стоят $6-9 тыс., китайские, корейские, которые иногда не уступают по качеству европейским “аналогам”, — $3 тыс. Кроме того, потребуются аппарат для коррекции фигуры и омолаживающего ухода за лицом (около $16 тыс.), аппарат для фотоэпиляции, фотоомоложения ($26 тыс.), стартовый набор косметики ($2-3 тыс.). Придется потратиться и на рекламу на местном ТВ и в прессе ($3-5 тыс.). Для организации кабинета педикюра понадобится еще $10-11 тыс. В подобном салоне, вероятнее всего, будут работать 10-11 чел. (директор, два администратора, четыре косметолога, массажист, два мастера педикюра, уборщица). По данным других игроков рынка, рентабельность косметологических предприятий составляет 25-30%, и большинство из них окупаются за три года. Оптимисты считают, что затраты на оборудование окупаются на третий-шестой месяц его использования.
http://marketing.rbc.ua
