Гольф в Украине: бизнес или удовольствие?

Издавна гольф считается изысканным видом спорта, которым можно заниматься профессионально или любительски, но всегда с удовольствием. При этом во всем мире гольф-индустрия приносит ее участникам весьма солидную прибыль. Даже далеким от этой сферы людям известен тот факт, что в спорте самые высокие доходы (пусть даже большая часть из них приходится на рекламные контракты) получает американский гольфист Тайгер Вудс. Все это говорит о том, что гольф – выгодный и привлекательный бизнес

Украинские лунки
Выгодным и привлекательным гольф пока является лишь за рубежом, отечественные же инвесторы в освоении этого рынка делают только первые шаги. Сейчас в Украине официально функционируют всего 4 гольф-поля разного качества и масштаба: «Первый Гольф Клуб» в Луганске; поле в Харькове, в районе Пятихаток; клуб «Гольфстрим» (GolfStream. Kiev Golf and Country Club) под Киевом, в с. Гавронщина Макаровского района; а также 6-луночная площадка на столичной Оболони, не получившая признания у профессиональных игроков. Запланировано обустройство еще нескольких полей в Крыму, в Киевской, Донецкой и Днепропетровской областях. В то же время в странах Европы нормой является наличие от 10-ти до нескольких сотен таких объектов. В США насчитывается более 2 тыс. площадок для гольфа, а по всему земному шару – свыше 35 тыс., благодаря чему этим видом спорта занимаются десятки миллионов людей. «Согласно мировой статистике, создание гольф-клуба целесообразно в населенных пунктах, в которых проживает от 50 тыс. человек, – именно из таких цифр исходят девелоперы, когда рассматривают проекты и бизнес-планы. Существующего в Украине количества профессиональных полей недостаточно, а какой будет судьба заявленных проектов – неизвестно. Пока активного строительства не наблюдается», – анализирует состояние инфраструктуры сегмента председатель правления «Первого Гольф Клуба» в Луганске Александр Кобитев.
Мартина Затькова, директор гольф-клуба «Гольфстрим» отмечает, что Украина была самой большой европейской страной, не имеющей собственных профессиональных площадок для этой популярной во всем мире игры, вплоть до весны 2008 г., когда в Луганске открыли «Первый Гольф Клуб». Хотя в такой маленькой стране, как Словакия, откуда родом сама г-жа Затькова, уже существует несколько полей. Что уж говорить о Франции или Великобритании.
«Даже заявленных проектов не так много для Украины. Культуру гольфа в стране нужно развивать, а это повлечет за собой увеличение количества игроков и необходимость создания новых площадок, – считает г-жа Затькова. – Причем строить их нужно в разных регионах: никто, кроме профессионалов, не поедет играть за сотни километров. Еще важнее развивать поля в контексте гольф-туризма. Гольфисты ездят по всему миру, и им важно, чтобы в 15-ти минутах езды от их отеля находилось 2-3 площадки, потому как играть несколько дней подряд на одной и той же им неинтересно. При этом они тратят немалые средства, а значит, приносят доход владельцам клубов и государству».
Глава украинского представительства кипрской строительной компании Pafilia Андрей Кремень также считает, что много гольф-полей в стране – это хорошо. Даже если в Украине профессиональных гольфистов немного, то в мире их достаточно. Им будет интересно приехать к нам и поиграть на новых площадках, особенно если привнести в эти объекты разумную толику национальной культуры и умело обыграть местный ландшафт.
Ориентация на иностранных игроков вполне оправдана – по оценке Юрия Ковальчука, вице-президента гольф-клуба «Козин», сегодня в Украине играют в гольф всего около 150-ти любителей этой замечательной игры. Причем до недавнего времени они соревновались за пределами государства. На мало-мальски пригодных для удара по мячу территориях в Украине (в Одессе, Миргороде, Запорожье, Донецке) они лишь тренировались для собственного удовольствия. Около 4-х лет назад киевские любители гольфа объединились в общественную организацию «Гольф клуб Козин» и стали играть на территории Козинского ландшафтного заказника. Но так как любые действия с землей и растительностью здесь запрещены, то единственными мероприятиями по обустройству поля стали сенокошение и вывоз огромного количества строительного мусора. Как и всюду на гринах гольф-полей, непосредственно перед игрой тут сверлят 9 лунок и ставят флажки, а по ее окончании все возвращается в первозданный вид – флажки вынимаются, лунки закрываются вынутым из них дерном. И такой симбиоз только на пользу природе – эта часть заказника стала чистой и более популярной зоной культурного отдыха.
Вдобавок к и без того сложной ситуации с площадками для гольфа в Украине, многие запланированные проекты сейчас находятся под угрозой срыва в связи с нынешней финансовой нестабильностью. Полностью пересматривается концепция проекта ZaSpaGolf компании DeVision, гремевшего на протяжении последнего года. Комплекс должен был включать в себя масштабный коттеджный городок и гольф-клуб с обширной инфраструктурой и полем на 18 лунок. Сейчас, по словам операционного директора DeVision Геннадия Жукова, речь идет о 9-ти лунках, а на освободившейся земле запланировано разбить парк. Впрочем, каким будет окончательный вариант ZaSpaGolf, девелопер однозначно ответить не может.
Управляющий партнер компании Concorde Валерий Кирилко считает, что Украине будет вполне достаточно 3-4 профессиональных 18-луночных гольф-полей. В дальнейшем же их сеть можно будет расширять за счет небольших площадок неподалеку от коттеджных поселков или рекреационных зон, преимущественно в Крыму либо вблизи крупных городов. Такие поля будут предназначаться не для тренировок спортсменов, а для досуга местных жителей. «Проекты гольф-клубов создаются потому, что многие видят свободную нишу в украинском девелопменте, которая на Западе приносит хорошую прибыль. Но Украине не нужно большое количество полей для гольфа, и как только первые из них начнут полноценно действовать, остальные проекты сразу исчезнут», – уверен г-н Кирилко.

Большие территории
Достаточно сложно оценивать сегодняшнее стремление украинских девелоперов к обустройству гольф-полей в нашей стране, поскольку привычных для них сверхбыстрых и сверхвысоких прибылей данный бизнес не приносит. К тому же у нас этот вид спорта только зарождается, да и создание гольф-поля с необходимой инфраструктурой – очень дорогое и хлопотное дело.
Самым проблематичным этапом в развитии данного направления (если не принимать во внимание проблемы с кредитованием и финансированием, обусловленные нынешней ситуацией в банковской сфере) является поиск участка. Для 18-луночного поля, по оценкам экспертов, необходимо от 60 до 100 га, причем земля должна находиться как можно ближе к крупному населенному пункту, иметь разнообразный рельеф и  привлекательное окружение. Найти участок с такими параметрами крайне сложно, суметь получить в собственность – практически невозможно. Потому в Украине, по словам экспертов, землю под гольф-поля арендуют. Например, территория «Первого Гольф Клуба» взята в аренду на 49 лет. К тому же в ряде случаев выделенные для создания гольф-клуба земельные участки осваиваются не так, как планировалось. Это происходит по разным причинам: у кого-то в силу финансовых проблем, у кого-то из-за недостаточного профессионализма, а кто-то изначально планировал подобную схему.
Впрочем, право собственности на землю вовсе не является принципиальным, в отличие от ее целевого назначения, отмечает Валерий Кирилко. В Украине участок под гольф должен быть курортно-рекреационной направленности. Также может идти речь о жилищной застройке с курортно-рекреационной либо просто рекреационной функцией.

Кроме юридических сложностей, земли зачастую бывают просто истощены. «Мы создаем рекреационную зону и занимаемся реновацией территорий, которые ранее фактически были солончаками с уничтоженным плодородным слоем», – рассказывает Александр Кобитев.  Помимо этого, украинским гольф-девелоперам приходится бороться с однообразием ландшафта, создавать водоемы, перепады высот и высаживать красивую растительность. Обустройство самого газона является особо сложной задачей, требующей иностранных специалистов, дорогостоящей импортной техники и немало времени. Цена такого комплекса работ составляет, по одним подсчетам, от $ 3 млн (только поле) до $ 8 млн (поле с инфраструктурой), ну а за $ 15 млн можно оборудовать очень хорошее поле. По другим сведениям, указанные суммы нужно увеличить минимум в 2 раза, поскольку многое зависит от качества земельного участка и запланированного объема работ.
Информацию о стоимости своих гольф-полей согласны предоставить лишь в «Украинской торговой гильдии», чей проект 18-луночного поля на 88,5 га в коттеджном городке под Днепропетровском требует $ 11,8 млн. При запланированной сезонности клуба в 144 дня и участии в нем 100 членов, ежегодный доход составит $ 2,4 млн, что позволит окупить проект за 6 лет.
Таких точных цифр больше никто не рискует называть, объясняя это индивидуальностью и особенностями каждого поля. За вычислением сумм эксперты советуют обращаться к зарубежным сетевым консалтерам, не первый год специализирующимся на оказании подобных услуг, например, в Deloitte, Colliers или KPMG.
«Считается, что примерная цена строительства гольфа начинается с EUR 4,5 млн за 18-луночное поле, – делится данными  г-н Кобитев. – Сумма может меняться в зависимости от особенностей поля и того участка, на котором оно строится, но только в сторону увеличения».

Бизнес скорее не выгоден
Большинство экспертов уверяют, что в Украине построить гольф-поле значительно дороже, чем в какой-нибудь европейской стране. «Тут нет технологий для гольфа – все нужно закупать за рубежом, – объясняет Мартина Затькова. – Вот почему затраты в 3-4 раза выше, чем в Европе. Дело не только в транспортных расходах, но и в высоких таможенных пошлинах. К тому же приглашенный специалист не будет строить в Украине за те же деньги, что у себя на родине. А еще перелеты, трансферы, проживание, питание и т. д. Все это мелочи, но из них состоят большие суммы».
С г-жой Затьковой согласны практически все эксперты, лишь некоторые считают, что украинское гольф-поле стоит дешевле зарубежного из-за более дешевой рабочей силы. Компромисс находит Александр Кобитев: «Расценки на строительство у нас и в Европе примерно одинаковы. А вот отсутствие необходимой техники и специалистов ложится на плечи украинского гольф-девелопера – ему все приходится закупать. Обобщить затраты, опираясь на размеры и структуру поля, невозможно – в каждой стране свои налоги на землю и условия для этого бизнеса».
При огромных затратах, которые нужно произвести в достаточно короткий срок, доходы от гольф-поля выглядят более чем скромно, особенно по украинским меркам. «Быстро и много», как это обычно происходит в других секторах девелопмента, в гольфе не получится. Доходная часть таких проектов состоит из нескольких статей, приносящих более-менее ощутимую прибыль только в комплексе. Причем само по себе поле без наличия инфраструктуры как бизнес не выгодно ни по каким параметрам – доход приносят не только членские взносы, оплата игры на поле и абонементы, но и ресторан, бар, магазин одежды и инвентаря для гольфа, уроки профессионалов и прочие дополнительные услуги.
Прибыль от гольф-клуба зависит от его типа, а также от страны, в которой он расположен, отмечает Мартина Затькова. Так, по ее словам, в США больше всего дохода приносит плата за игру на поле, в Словакии – проводимые на поле корпоративные мероприятия, в Украине – членские взносы. При этом закрытые клубы получают доходы в виде членских взносов, а открытые – из всех прочих источников, включая игры, ивенты и турниры разного уровня. Хорошую прибыль приносят международные соревнования, на которые съезжаются знаменитые гольфисты, что привлекает как спонсоров, так и журналистов со всего мира.
Стоит ли удивляться, что большинство украинских гольф-девелоперов считают создание полей на родине в первую очередь удовольствием, и лишь во вторую – бизнесом. Так произошло и с «Гольфстримом», и с «Первым Гольф Клубом». По словам Александра Кобитева, содержание классического клуба обходится в год от $ 250 тыс. и «до бесконечности». Рассматривать гольф-поля как коммерческий проект можно только в крупных курортных зонах, где они изначально планируются таковыми. «Мы создали не коммерческий гольф-клуб, мы не ставим вопрос быстрого оборота и возврата ресурсов, – признается г-н Кобитев. – Во-первых я люблю играть в гольф и мне хотелось предоставить такую возможность моим друзьям и коллегам. Во-вторых, это новая коммуникационная среда: в любой стране, я как владелец гольф-клуба найду самый короткий путь к представителям местной элиты. В-третьих, это, конечно, бизнес».

Гольф-дом
Во всем мире самую большую и быструю прибыль в гольф-проектах может принести и приносит недвижимость, которую строят рядом с гольф-площадками либо даже на самих полях. Причем, по словам Валерия Кирилко, самыми дорогими считаются дома, стоящие непосредственно на поле, – игра происходит перед глазами обитателей.
По словам Андрея Кременя, согласно статистике, 70% владельцев гольф-недвижимости в гольф не играют, но для них имеет значение социум и те условия, которые предлагает клуб. Поэтому так важно правильно разработать концепцию всего проекта и построить правильные дома в правильном количестве. «Возводить пару десятков коттеджей нет смысла, целесообразно 200-400, – считает Андрей Кремень. – Причем важно не смешивать их классность – виллы и таунхаусы в одном проекте вряд ли станут примером удачной концепции».
Посещая гольф-клубы в разных странах мира, Мартина Затькова успела увидеть немало вариантов гольф-недвижимости: «Можно продавать только участки, на которых каждый будет строить дом по своему вкусу. Можно возводить здания в едином архитектурном стиле. Можно строить резиденции для последующей их сдачи в аренду. В Европе превалирует средний класс, поэтому и гольф-недвижимость там преимущественно бизнес-уровня. Хотя есть и поля с VIP-резиденциями, как, например, во французском Terre Blanche.
В Украине гольф – игра не для бедных, уверен Валерий Кирилко, следовательно, и дома должны быть соответствующего уровня и иметь площадь минимум 300 кв. м. А вот их количество, по мнению аналитика, зависит, прежде всего, от размеров участка и возможностей застройщика, хотя, чем больше домов, тем лучше для данного бизнеса.
Очень перспективным считает строительство статусной гольф-недвижимости в Украине Александр Кобитев: «Приобретая такой коттедж, человек получает массу преимуществ. Как правило, гольф-клубы имеют базу для ведения деловых переговоров, тут сформирована коммуникационная среда людей одного круга». Гольф-недвижимость – это настолько выгодно, что, по некоторым данным, земли вокруг уже начавшего функционировать «Гольфстрима» выросли в цене в 2-3 раза, хотя в свете кризиса к любым цифрам стоит относиться осторожно.
Не меньшей осмотрительности требует наполнение инфраструктуры гольф-курорта. Эксперты кардинально расходятся во взглядах относительно того, что должно входить в состав гольф-комплекса. Одни придерживаются мнения, что нужно ограничиваться лишь традиционным набором зданий: клубный дом, ресепшн, ресторан, помещение для переодевания и принятия душа, драйвинг-рейндж и гольф-симулятор, паркинг, магазин, здание для грин-кипинга и прочих хозяйственных нужд, а также отель. Не помешает конюшня и связанные с ней виды спорта и досуга, а также большой теннис и бильярд. Сторонники такого набора развлечений считают, что перегружать гольф-клуб шумной инфраструктурой, не имеющей налета аристократичности и изысканности, не стоит, иначе это испортит изначальную идею игры.
Другие же считают нормальным и даже необходимым расширить круг развлечений до максимума, чтобы члены клуба могли посещать его в любое время года и находить занятия по душе. Это особенно важно в условиях нашего климата, когда зимой в гольф играть невозможно – разве что в экстремальный.
Какая из точек зрения правильна для Украины, покажет лишь время. Когда в нашей стране будет завершено развитие хотя бы существующих клубов, станет понятно, каким путем стоит идти следующим гольф-бизнесменам. Как свидетельствует мировой опыт, в зависимости от ситуации и концепции проекта, успешными могут быть оба варианта.