Большинство риэлторов Москвы зарабатывают от 50 до 250 тыс. рублей в месяц

Многие начинают задумываться, как стать риэлтором, чтобы так зарабатывать. В мае socmart.com.ua выяснил сколько же зарабатывают риэлторы в Москве. Оказалось, что узнать размер доходов риэлторов в столице не такая простая задача. Большинство агентств недвижимости отказались раскрывать эту информацию специалистам ГдеЭтотДом.РУ, сославшись на коммерческую тайну, некоторые игроки отделались общими словами о зависимости между количеством сделок, расходами агентства недвижимости и заработной платой конкретного агента.

В условиях практически приближенных к боевым, специалисты ГдеЭтотДом.РУ собирали по крупицам данные о том, сколько же зарабатывают риэлторы в различных сегментах рынка недвижимости. Как известно, большая часть риэлторов специализируется по конкретным направлениям, и только лишь кризис заставил немногих обратиться к смежным направлениям. Так, некоторые риэлторы обращались к рынку аренды, чтобы продержаться на плаву в период падения спроса со стороны покупателей на квартиры и загородную недвижимость.

В 2010 году ситуация на рынке изменилась кардинальным образом, а количество сделок возросло практически в два раза по сравнению с прошлым годом, что не может не сказываться на доходах агентов по недвижимости.

Необходимо отметить, что доходы риэлтора зависят от его статуса. Если агент работает исключительно на агентство недвижимости, то его доходы зависят от количества закрытых сделок на протяжении месяца и щедрости компании. В настоящее время большинство агентств недвижимости выплачивают своим агентам от 20 до 50% от стоимости услуг с каждой сделки. Но на рынке есть и компании, в которых риэлтор получает 85% от комиссионных. В то же время не секрет, что масса агентов работают в нескольких компаниях или параллельно занимаются частной практикой. В этом случае доход агента может быть больше и зависит исключительно от быстроты реакции и профессионализма. На рынке присутствуют и частные риэлторы, чей заработок складывается из количества успешных сделок, и они делают ставку на опыт и качество оказываемых услуг. К таким посредникам приходят обычно по рекомендации.

В целом рынок риэлторских услуг отличается жесткой конкуренцией не только между агентствами недвижимости, но и самими риэлторами. Профессионалы рынка уже давно жалуются на молодых и прытких новичков, которые того и гляди уведут клиента из-под носа. Опыта и навыков у них мало, а вот желания заработать намного больше.

Итак, вернемся к главному. Сколько же зарабатывают агенты в Москве? Согласно данным анонимного опроса, проведенного ГдеЭтотДом.РУ в мае, большая часть риэлторов – 33,6% и 30,5% имеют доход от 50 до 100 тыс. рублей и от 100 до 250 тыс. рублей в месяц. Почти 20% риэлторов зарабатывают в месяц более 250 тыс. рублей. В меньшинстве же оказались те, кто имеют доход от 25 до 50 тыс. рублей – 16%. Всего в опросе ГдеЭтотДом.РУ приняли участие 206 специалистов по недвижимости из Москвы.

От 25 000 до 50 000 руб. - 33 - 16%

От 50 000 до 100 000 руб. - 69 - 33,6%

От 100 000 до 250 000 руб. - 63 - 30,5%

От 250 000 руб. - 41 - 19,9%

Как отмечали риэлторы в ходе опроса, размер дохода действительно зависит от количества сделок, а оно в свою очередь от наработанной базы, притока новых клиентов и состояния рынка. В текущих условиях риэлтору с хорошим опытом удается проводить от 2 до 6 сделок в месяц. Напомним, что минимальная комиссия агента в Москве оставляет 1,5% от стоимости объекта недвижимости. Средний же размер стоимости услуг профессионального риэлтора редко опускается ниже 3% от стоимости квартиры. В элитном сегменте, размер комиссии может определяться в ходе переговоров с клиентом.

Что же касается рынка аренды, то здесь заработок агента может сильно отличаться от класса сдаваемой недвижимости и размера доходов арендаторов, с которыми он работает. В среднем за месяц расторопному агенту удается сдать от 5 до 10 квартир. Размер комиссии составляет от 50 до 100% от стоимости аренды жилья за один месяц. Доход опытного агента по аренде недвижимости составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц, а обычно превышает эту сумму.

Напомним, что согласно данным ГдеЭтотДом.РУ средняя стоимость аренды квартир в столице в апреле составляла:

Эконом-класс:

1-комнатные квартиры - 23 тыс. рублей (без изменений)

2-комнатные квартиры - 30 тыс. рублей (без изменений)

3-комнатные квартиры - 37 тыс. рублей (-0,4%)

Бизнес-класс:

1-комнатные квартиры – 37 тыс. рублей (без изменений)

2-комнатные квартиры - 47 тыс. рублей (-0,3%)

3-комнатные квартиры - 70 тыс. рублей (без изменений)

Элитные квартиры:

1-комнатные квартиры - 72 тыс. рублей (без изменений)

2-комнатные квартиры - 106 тыс. рублей (+0,3%)

3-комнатные квартиры - 142 тыс. рублей (+0,2%)