2012-03-25 16:58:18
В современном непростом экономическом положении, от эффективности в работе коммерческих отделов, адаптироваться к новому условию, напрямую зависит экономический результат и в краткосрочных, и в стратегических перспективах. Как сегодня, складывается работа отделов в компаниях, которые занимаются арндой и продажей строительной техники?
С приходом финансового похолодания на строительный рынок, была снижена заработная плата, существенно снижены бонусы выплачиваемые менеджерам, лимитированы затраты сотовой связи для сотрудников, оптимизированы расходы на обслуживание служебного автотранспорта, ужесточился контроль над потреблением ГСМ и так далее, рассказывает Матвей Фомин, который является заместителем директора компании Rental Units. «Пришлось уволить часть сотрудников, которые долгое время являлись, как обуза, и не попадали под сокращение из-за этических соображений. Для сохранения клиентов и привлечения новых потребителей, в нашей компании пересмотрели стоимость предоставляемой арендной услуги».
Отдел продаж является единственной службой, которая не сокращалась, а только развивалась, где нанимались новые специалисты, говорит Константин Тимченко, который является генеральным директором компании «Магазин автобусов «БУС'эC» .
В период кризиса стало возможно получить качественного продавца за небольшой оклад. При этом было изменено стимулирование продавцов, увеличилась премия, введено повышенное требование по количеству деловых встреч и по количеству звонков.
«При этом новые выходы продаж не искали, только были перераспределены усилия, менеджеры по продажам переориентировались с пассивной продажи на активную продажу. Еженедельный отчет по работе сосредоточен именно на активной продаже. Увеличены требования к качеству работ с каждым клиентом».
На сегодня много кого из нас интересуют хорошие обеды в офис. И если вас интересует данная услуга, то наши коллеги могут вам помочь. Так как они занимаются доставкой различных обедов в офисы.
|
